Et si vous passiez aux abonnements ? Une stratégie rentable à mettre en place dès cet été

L’été est souvent une période plus calme dans les salons de coiffure, les instituts de beauté ou les barbershops. Moins de rendez-vous, des clients en vacances, des plannings plus légers… Mais c’est justement le moment parfait pour réfléchir à votre stratégie de rentrée. Parmi les leviers les plus efficaces à actionner dès maintenant : la mise en place d’abonnements mensuels ou de forfaits fidélisants.

Pourquoi proposer des abonnements dans votre salon ?

Le modèle de l’abonnement est devenu une norme dans de nombreux secteurs. En septembre, vos clients renouvellent spontanément leurs abonnements à la salle de sport, au théâtre ou à des services numériques. Il est donc naturel qu’ils puissent aussi envisager de s’abonner à leurs soins beauté, coiffure ou barbe.

Pour vous, c’est une précieuse opportunité pour :

• Fidéliser durablement votre clientèle en créant une nouvelle habitude de consommation ;
• Générer des revenus récurrents, plus stables et prévisibles ;
• Maximiser le taux de fréquentation, avec des visites planifiées tous les mois ;

Et surtout, vous différencier de vos concurrents qui restent sur des modèles ponctuels et classiques.

Comment mettre en place vos abonnements ?

La clé d’un abonnement réussi réside dans sa simplicité et sa valeur perçue par le client. Nul besoin de complexifier l’offre : il peut s’agir d’un forfait mensuel à petit prix offrant une réduction sur une prestation récurrente. Quelques exemples :

• Coiffure : un abonnement à 9,90€ donnant droit à -50% sur le brushing du mois ;
• Institut : un forfait mensuel soin visage ou épilation avec une remise fixe ;
• Barber : un pack barbe + contours mensuel, plus avantageux que l’achat à la séance.

Ces formules permettent à vos clients de se sentir privilégiés, tout en leur donnant une raison supplémentaire de revenir chaque mois dans votre établissement.

L’abonnement, un outil de fidélisation puissant

Les clients abonnés viennent plus souvent, dépensent plus au global et développent un lien émotionnel fort avec votre établissement. C’est aussi un excellent moyen de créer des offres « famille » ou « duo », et d’inciter au parrainage.

Et si vous commenciez dès cet été ? Proposez une offre spéciale « Rentrée 2025 » dès maintenant : “Souscrivez en juillet, bénéficiez de X avantages en septembre”. C’est simple, incitatif et permet de remplir l’agenda dès la reprise.

Bonne nouvelle, avec Avancy by 3Ci, tout est automatisé

Mettre en place des abonnements ne doit pas vous ajouter de travail. Le logiciel Avancy by 3Ci intègre une gestion complète des abonnements :

• Création de formules personnalisées ;
• Paiements récurrents automatiques ;
• Suivi en temps réel de la consommation par client ;
• Application des remises automatiquement en caisse ;
• Rappels clients automatiques.

Autrement dit, tout se fait pour vous, sans effort supplémentaire, avec une traçabilité parfaite. Cela vous permet de vous concentrer sur l’expérience client… tout en sécurisant vos revenus.